13.03.2017

Теория хаоса или всё кроме цели

Давайте наведём порядок вместе! Ответье на простой вопрос: Когда у вас болит зуб, к какому врачу вы идете? Ну точно не к лору или окулисту, правда? А если спина болит, вы идёте к дантисту? Конечно, нет! Хотя, казалось бы, они все - врачи.Так вот, строительные материалы для строительства и ремонта тоже продают по-разному, а точнее в разных сегментах.

КраснаяЦена.рф это интернет - дискаунтер с консультацией и сервисами. Принцип нашей работы -  дистанционно решать за клиента все вопросы, связанные с поставкой строительных материалов на его объект или офис продаж, с консультацией и образцами, если это необходимо.

Например, Леруа Мерлен это отличный магазин формата DIY (от англ. Do It Yourself , что означает - «сделай это сам»). То есть вы берете тележку и в путь: по складу самообслуживания, а потом на кассу и понесли домой. Я сам являюсь клиентом этого магазина и могу сказать, что он лучший для отделки, декора и дизайна в Самаре!

Есть ещё всеми нам знакомые рынки на дорогах. Там вы встретите все наши любимые развлечения при покупке стройматериалов: мат, отсутсвие касс, минимальный сервис с душком перегара, а иногда неприветливым лицом, хитрый продавец, соревнующийся с коллегами, насколько он вас нагреет. Это наш родной и любимый формат - помесить грязь, поторговаться и т.д. Я ими не пользуюсь, например.

Базы стройматериалов это организации, снабжающие большие стройки и ,как правило, дистрибьюторы, которым до вас нет особо времени, а ассортимент не совсем рассчитан на вас. Приехав туда, вы получите все прелести покупки чего - либо на крупной базе. То есть : иди туда, найди того, не зная кого, а там обед до двух и перед вами ещё пять камазов!

Есть ещё щелкунчики, а именно бывшие менеджеры какой - нибудь такой базы, которые снимают офис и работают, как правило, муж с женой или пару человек, размещая объявления на авито или сайте "близко", отвечают на звонки и пытаются впарить вам хоть что-нибудь в любую наценку. Других затрат у них нет, склада нет, сотрудников нет, фирма фиктивная, ответственность нести не способны и не будут, а значит, что этих лучше стороной обходить.

Вот 5 сегментов, на которые поделён рынок строительных материалов в Самаре. Когда вы говорите что где-то дешевле, пытаясь выбить ещё более низкую цену, вы должны понимать, что невозможно продавать абсалютно всё дешевле всех! Например, если фирма имеет залежавшийся товар и цена сильно выросла, то ехать за одним товаром на одну базу, а за другим на вторую невыгодно (время, гсм, актуальность информации, остаток товара, наличие, компетентность менеджеров (возможно это брак или просроченый товар). Поэтому, любимая техника сталкивания лбами чаще выходит вам же боком! Сравнивайте цены в одном сегменте, идите на рынок и говорите: "Вот в соседнем ряду дешевле!". Или Кастораму с Леруа и Максидомом сравнивайте, ну вы поняли...

По опыту подскажу, чем меньше ответственных лиц в продаже и меньше организаций задействовано в процессе, тем выгоднее и эффективнее ваши решения и лёгкий контроль за исполнением вашего заказа. Вы бы предпочли с одним менеджером вопросы решать или с пятью разными? Конечно же, лучше с одним!

Пусть это и банальные поговорки, но они наши и для нашего народа:

1. За двумя зайцами погонишься,  ни одного не поймаешь
2. Скупой платит дважды, а дурак всегда.

Итак, выбирайте сегмент, который вам по душе и удобству, берегите нервы, деньги и здоровье! Вот советы которые помогут вам сэкономить!

Выгодных вам покупок!