17.10.2015

Скупой платит дважды, а дурак всегда! Как разобраться?

В погоне за ценой потребители заставили продавцов и производителей сильно снизить качество товара Это не обман,а реальность, созданная нами! Пластик в машинах стал жестким, еда состоит из химических добавок, стройматериалы снизили свои габаритные и технические характеристики. Мы не будем говорить о продуктах питания или одежде, мы всё-таки строительный магазин.

Приведем несколько примеров:

1. Доска обрезная, строительная хвойных пород, средняя цена в 2015 году 7000руб за метр кубический, желаемый размер, например стропила 50мм х 150мм х 6000мм - фактический 45мм х 140 мм х 6000 мм. Причина? Ответ прост: ПОТРЕБИТЕЛЬ. Потребитель хочет купить как можно дешевле и не готов платить реальную стоимость за качественный товар и, таким образом, производитель начинает подстраиваться под потребителя. Реальная стоимость полноразмерного материала в 2015 году составила бы около 8000 рублей за метр кубический (кстати, есть еще один обман на рынках, когда считают количество досок в кубе). Расскажу подробнее: в одном метре кубическом 16 досок, размером 50мм х 200мм х 6000мм,как скажет вам любой торговец на лесном рынке! Стоимость метра кубического по его словам 7000 рублей. Теперь считаем правильно! 0,05 х 0,2 х 6 = 0,06 - это объем одной доски! Теперь делим 1метр кубический на объем одной доски что бы получить количество досок в одном метре кубическом: 1 : 0.06 = 16,6 получилось 16 целых и 0,6 хвостик! Безграмотный потребитель ленится считать и в итоге переплачивает вот такую сумму за каждый метр кубический такой доски, смотрите 0,06 умножить на стоимость одного м3 (7000 рублей) получаем 420 рублей. Итак покупатель в итоге заплатил на рынке ни 7000 рублей а 7420 что составляет на 6% больше указанной продавцом цены!)
2. История про профлист. Решили мы несколько лет назад привести на склад металлический профлист и продавать с торговой точки. Заказали отличный товар толщиной 0,55 мм производства Север сталь! Привезли и стали любоваться на него весь месяц и слышать ежедневного от клиентов, что у нас очень дорогой профлист по сравнению с остальными. Мы расстроились и озадачились вопросом почему? Купили микрометр и поехали по рынкам и магазинам. Оказалась что толщина металла меньше нашей почти на 0,1 мм то есть 0,45 мм. Разница в цене была 40 рублей на метр квадратный, что не давало возможности конкурировать. Нам объяснили, что этот металл называется 0,5й с минусовым допуском, что соответствует госту. То есть ни кто, ни кого не обманывает просто блин он тоньше на 20% чем заявленный. Мы должны продавать поскольку мы торгующая организация и мы договорились с поставщиками на металл 0,45 мм как и других продавцов но поскольку взяли большой объем цена на закупке стала ниже и мы смогли предоставить конкурентную цену. Привезли, положили и стали опять любоваться на него целый месяц и слушать от клиентов, что везде дешевле. Поехали проверять. Оказалась, что пока мы организовывали партию толщиной 0,45 мм, все уже закупили 0,4 и продавали по цене практически такой же, по которой мы купили. Это был просто удар ниже пояса! В итоге мы привезли 0,4 и стали предупреждать клиентов, что на кровлю такой профнастил не пойдет и можно использовать только на забор, поскольку нет снеговой нагрузки. Недолго мы радовались, потому что нам опять стали говорить, что где то дешевле! Мы приняли волевое решение. Меньше чем 0,4 минусового допуска, мы не опустимся ни при каких условиях, поскольку нет смысла продавать цветную фольгу и так делаем до сих пор! В отличии от наших конкурентов мы зарабатываем на одном метре квадратном максимум 10 рублей а крупные магазины завезли 0,25мм и 0,3мм и легко конкурируют с нами зарабатывая в три раза больше! Мы дали четкую задачу всем продавцам не продавать на кровлю металлочерепицу и профнастил менее 0,5мм минусового допуска и на забор менее 0,4 мм минусового допуска.
3. Заблуждение с утеплителями. Как вы уже заметили, утеплители так же, кстати, как и сухие смеси упаковывают в разной фасовке! Когда реклама говорит - купи утеплитель Технониколь дешевле по цене 400 рублей за упаковку это значит, что там просто меньше самого материала! Мы продаем только выгодные упаковки, поскольку, чем больше упаковка, тем меньше затраты на производство и изоляцию упаковки, а значит цена на сам материал тоже ниже!
4. Осп плита или как говорят в народе ОСБ! На цену влияет логистика, величина стружки, размер, шлифованная или нет, и влагостойкость! Влияют эти факторы достаточно серьезно! Невнимательный клиент думает, что купил влагостойкий материал, а по факту имеет потом плесень, разбухание и демонтаж конструкций! А если это битумно-черепичная крыша? Что делать? Покупать надо в проверенных магазинах, где есть консультация профессионалов, а не хватать в тележку все подряд и не доверять всем подряд!
5. Керамзитные блоки. Их штампуют в каждом третьем гараже! Их заявленный размер 200мм х 200мм х 400 мм по факту клиент получает 190мм х 190мм х 390мм в лучшем случае! Вместо керамзита в него дробят доломит и строительный мусор, что негативно влияет на теплопроводность, звукоизоляцию и нагрузку на фундамент.

Таких примеров можно набрать сотни! Хитростей очень много, а какой итог? Вы сэкономили, через несколько лет ваш дом развалился или ремонт дал трещину или кровля протекла! Сколько вам обойдется демонтаж, вывоз строительного мусора и услуги строителей по новой? Выходит, что придется разбираться в вопросах снабжения своего строительства самому!

Если потребитель виноват в том, что сейчас имеет,то кому, как не ему, это исправлять?

Наши продавцы расскажут вам как обойти проблемы и не потерять деньги на глупых решениях и неправильных товарах! Мы поможем!

Спасибо за внимание!